За что коучу платят деньги?

Успешный коуч — богатый коуч
11.03.2012
Основные ошибки начинающих коуч-практиков
07.10.2012
Show all

100712 0747 1 За что коучу платят деньги?Клиенту очень сложно принять, что он платит деньги коучу за вопросы, за Ваше умение правильно задать правильные вопросы. Не только когда Вы задаёте вопросы по теме, но и когда Вы задаете «тупые» вопросы, когда Вы «не понимаете» о чем идет речь и заставляете человека простым языком объяснять. И когда, он Вам объясняет, вдруг слышит себя (в первый раз в жизни), то зачастую в процессе понимает, что ответ лежит на поверхности. И именно за это он платит деньги коучу!

Очень сложно, но в этом и искусство коуча, не отвечать на заданный Вам вопрос, потому что ответ должен быть у клиента, Ваша информация клиенту ни в чем не поможет. Задача коуча вытаскивать ответы из клиента, расшатать их сформировавшееся мировоззрение и показать реальный мир.

Нарушая привычки и распорядок клиента, его привычный распорядок действий, Вы, как коуч, наводите беспорядок в голове клиента, а он, наводя порядок, обнаруживает удивительные открытия.

Бывают случаи, когда коуч становится тем единственным человеком (особенно в бизнесе, людям с высоким статусом), который говорит человеку правду, и это несет большую пользу клиентам, и они это понимают.

Коуч, учитесь задавать вопросы

80% того, что происходит в коучинге – личностный рост. Очень важно давать в работе с клиентом личностный рост, так как в противном случае клиенту очень тяжело внедрять в себя, то новое, что они нашли в себе во время работы с коучем. К примеру, запрос клиента увеличение продаж, вы даете увеличение прибыли через личностный рост.

Люди, когда приходят в коучинг, уже ВСЁ знают, они знают какие у них проблемы, они знают что им делать, они просто этого не делают. А Вы своими неудобными вопросами подвигните их что-то с этим делать. Задача организовать человека так, чтобы он делал последовательные шаги (часто шажочки) к своей цели не разбираясь с теорией не фантазируя постоянно о результате, на этом многие спекаются, а именно делал, и тут именно Вы можете его ограничить от неблагоприятного растекания по древу.

Тут хочется уделить отдельное внимание, так называемому, домашнему заданию. Клиенту также нужно давать пошаговые задания (для вытаскивания информации, потом для определения целей, представлений, знаний и т.д. и т.п.), от встречи к встрече, клиент будет говорить, что он делает, как он делает, Вы просто будете его направлять, давать обратную связь, структурировать и следить, чтобы его сильно не увело в сторону.

То есть получается люди платят за то, что они сами делают!

cheryukin
cheryukin
Я коуч и бизнесмен

1 Комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Добавить изображение
Hide me
Как стать востребованным коучем. И зарабатывать от ...
Ваш E-mail*
Show me