Как мотивировать клиента РАБОТАТЬ в коучинге. Вопросы для клиента в коучинге (часть 2)

Вопросы для клиента в коучинге (часть 1)
21.05.2013
Репортаж из леса
23.05.2013
Show all

TomHLJSsjtY Как мотивировать клиента РАБОТАТЬ в коучинге. Вопросы для клиента в коучинге (часть 2)

В прошлой статье мы прояснили цели клиента и его наиболее проблемные области.

Теперь нужно заставить мотивировать его к действиям между сессиями коучинга.

Я думаю вы уже знаете, что именно вопросы приводят клиента к решению практически любой жизненной ситуции.

НО!

Решение есть, но как «заствить» клиента довести задачу до желаемого результата?

Задумайтесь сами, есть ли такие вещи которые вы знаете как сделать, но почему-то не делаете? Или еще, например, знаком ли вам такя ситуация: решаете сделать какой-то грандиозный проект, пишите план, начинаете его делать.

А потом, случаются какие-то казусы, что-то есть более срочное и потихоньку откладываете следующий шаг. И в конце концов…

В коучинге есть инструменты, которые помогают преодлеть этот брьер «недоделывания». И конечно — это вопросы.

Но не простые, а специальные!

Для этого мы задаем вопросы по тому, что нужно сделать прямо сейчас:

  1. Какой первый / следующий шаг?
  2. Какие исследования вы могли бы сделать, чтобы помочь себе найти первый / следующий шаг?
  3. Кто бы мог помочь вам в этом вопросе?
  4. С кем вы должны общаться, чтобы достижение вашей цели стало естественным? Кто уже это делает?
  5. Как вы можете получить знания и информацию, которые вам нужны?
  6. Какие три действия вы могли бы сделать, что бы приблизиться к вашей цели на этой неделе?
  7. Оцените по шкале от 1 до 10, на сколько вас вдохновляют действия о которых вы говорите?
  8. Что могло бы увеличить эту оценку? (например, преодоление страха, разбиение действий на четкие шаги (план), получение большей поддержки, больше веселья, и т.д.)
  9. Что бы делал в этой ситуации авторитетный человек? Что сделали бы «большинство людей» в этой ситуации?
  10. Что произойдет, если вы не сделаете этого? Чего (сколько) вам это будет стоить?

 

Пишите в комментариях на сколько полезен материал и какие темы вы бы хотели рассмотреть.

P.S. Получайте наши обновления подписавшись на бесплатный курс по ведению и продаже коучинга.

cheryukin
cheryukin
Я коуч и бизнесмен

2 Комментарии

  1. Анна:

    В целом статья интересная, только, на мой взгляд, набор вопросов несколько без системный. Я в данный период учусь в школе коучинга и нам дают техники работы  внутренне согласованные, с учетом различных типов задач которые стоят перед клиентом.Ваш сайт очень интересен для меня, т. к. Вы раскрываете вопросы именно продажи коучинга. В школах этой теме внимания не уделяют совсем.         Почему то книгу   «7 шагов до миллиона. Пошаговое руководство» скачать не удалось, хоты совершила много попыток.  С уважением, Аубакирова Анна.PS. Как оставить комментарий на вебинар, я Вам обещала это сделать?

    • Отвечу попорядочку.
      Алгоритм внутреннего и внешнего роста такой: знание, практика (тестирование), анализ.
      Для того, чтобы понять как работают инструменты, их надо попробовать. Лучше несколько раз. Проведите клиента по этим вопросам и проанализируйте. Ваш опыт будет очень ценным подспорьем для тех, кто о нем узнает.
      Книгу вы не скачаете, мы закрыли к ней свободный доступ. Видимо не убрали пустую ссылку на сайте.
      Подскажите где вы увидели ее.
      Отзыв оставляйте здесь в комментариях — http://cheryukin.ru/?p=1341&preview=true

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Добавить изображение
Hide me
Как стать востребованным коучем. И зарабатывать от ...
Ваш E-mail*
Show me